扬州博辉光电科技有限公司
据中关村在线报道，近年来，无论是一线还是二线的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而led企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
随着led技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。经销商会议除了上一年度工作总结，本年度营销计划以外，一年一度的经销商会议还可以涉及哪些内容呢？
培育“高忠诚度”经销商
伴随led产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为led企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和led产品渠道的缺失，导致led企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
led照明企业不计其数，同时，由于led企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一代理转变为“一店多牌”；企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸显。
其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
深化渠道向县市级市场深耕
尽管不少业内人士认为：led照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴led或者老牌传统照明企业转型led拉动销量增长为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄•极光等流通和工程领域的强势，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。led照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名在led市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明，那里大的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场；欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设；阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设；在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
培养文化理念及价值观的一致性
近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退？
在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系？2014年凤光跑路的消息传出，（在未正式确认消息真假之前）有代理商表示，会继续凤光的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与的认同感很强。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋。
太阳能路灯厂家的太阳能路灯光源的选择
太阳能路灯厂家的太阳能路灯方便村民夜间出行，丰富文化生活。与传统路灯相比，太阳能路灯厂家的太阳能路灯具有节能环保、美观、运行费用低、智能化运行等优点，不仅展现乡村新貌，更能向村民宣传生态环保的理念。太阳能路灯厂家的太阳能路灯以太阳能电池作为电能供给, 利用太阳板接收太阳能，根据自然光线的强弱采用光和电子自动控制工作时间，通过转换器转化为电能，还具有储电功能，即使阴天或雨天也不受影响，太阳能路灯厂家的太阳能路灯灯光亮灭采用时控和光控技术。
太阳能路灯厂家的太阳能路灯光源的选择
光源的选型对于太阳能路灯厂家的太阳能路灯来说是zui关键的一步，目前针对太阳能路灯厂家的太阳能路灯专用的光源较少，为减少有限能量的损失，光源尽量选直流光源。目前常见的光源有直流节能灯、高频无极灯、低压钠灯和led光源。
综上所述，太阳能路灯厂家的太阳能路灯的设计需要科学、合理，除了上述几点，还需要考虑路灯整体的结构，特别是路灯的抗风力的计算以及结合城市道路设计路灯整体的美观性。总之，影响太阳能路灯性能的因素很多，不一一赘述，一些人在设计太阳能路灯系统时往往把日照时间看作太阳能峰值时数，其实这是不正确的，这样设计的结果会导致整个系统的不稳定性。只有掌握了使用地的详细气象资源及使用条件，再结合实际经验，优化系统设计，才能确保太阳能路灯厂家的太阳能路灯正常工作。
太阳能是人们公认的绿色能源，太阳能路灯厂家的太阳能路灯的发展越来越成熟，实际应用也越来越普及。太阳能路灯厂家的太阳能路灯系统一般由太阳能电池板、控制器、蓄电池、灯头、灯杆、线缆等部分组成。形象来说，这个系统类似于人类机体，人每天要劳作，也需要食物补充能量。太阳光就是太阳能路灯厂家的太阳能路灯免费的取之不尽用之不竭的食物能量，太阳能板类似于人类的嘴巴来吸收能量，电池则是存储能量的胃，而灯则是辛勤劳作的工具给世界带来光明。而太阳能路灯系统与人类不同是，它是白天吃饭，晚上劳作。但是单单有这些躯干，太阳能路灯厂家的太阳能路灯系统是没有办法运作的，而控制器则扮演着大脑的角色，他会通过神经元（对应路灯系统中的导线）向各个躯干发送指令。而发送这些指令的依据可能是外部因素，也可能是内部因素。例如：没东西吃（没太阳光）就要开始工作，有东西吃（有太阳光）就要停止工作开始进食；肚子吃饱了（电池存满）需要停止进食，肚子饿扁了，即使晚上到了工作时间，也需要休息保存体力。
随着太阳能路灯的越来越普及，现在太阳能路灯厂家也越来来越多了，各个厂家的状况也是参差不齐。因此对很多客户判断太阳能路灯厂家是否正规、产品质量是否可靠也越来越困难。下面就为大家简要介绍一下如何判断太阳能厂家是否有实力。
1.首先要看公司的三大件（营业执照、许可证、安全生产许可证）是否齐全。
2.再次要看厂家的注册资本，正规厂家注册资本都不会太少，在路灯制造行业来讲，注册资本起码3000万以上，因为制造一整套生产流程所需的场地、厂房、设备是不小的投入。因此3000万可以说是路灯制造厂家的门槛。一些小的厂家注册资本几十万或者几百万的可以说都是些小作坊了，无法具备生产能力。技术力量，生产能力，售后服务都不能跟正规厂家来比较。
3.看厂家的公司实力和产品检测报告及认证情况。路灯作为公共事业产品，其质量的稳定性和安全性至关重要，相关的产品认证必不可少，正规的厂家产品质量比较可靠，都会去国内外权威的认证机构检测，而一些小作坊没有能力去检测。国内太阳能路灯行业有个的权威的认证：金太阳认证。获得此认证的太阳能路灯厂家为数不多。客户可要求供应商提供相关认证从而在一定程度上判断是否正规。江苏益新电气有限公司拥有锂电智能型太阳能路灯和胶体电池智能型太阳能路灯双重金太阳认证，产品质量可靠
4.后要实地查看，眼见为实，耳听为虚。正规的路灯厂家都会准确地标注公司的地址，而一些不太正规的厂家对地址会含糊其词，不敢明确公司地址。正规的太阳能路灯厂家管理比较规范，很乐意客户来公司参观考察，而一些小公司则惧怕客户来访。制定完善的客户服务计划，争取让每一位来我公司参观考察的客户都有满意的体验。
太阳能庭院灯的选择需要挑选质量好、品质硬的太阳能庭院灯，在我们挑选的过程中要注意以下几个方面的事项
要注重系统配置
做好太阳能庭院灯的系统的配置对于保证庭院灯稳定正常亮的工作是非常重要的。在进行太阳能庭院灯系统配置时需要将光伏组件的峰瓦数选型设计与锂电池容量选型设计充分考虑在内，另外我们在生产的时候还需做好电池组件支架与灯杆的防风设计保证太阳能庭院灯在恶劣天气下能够能够实现良好的应用。
第二要保证锂电池的容量
锂电池的好坏直接影响着太阳能庭院灯晚上亮灯时间的长短，锂电池的好坏直接影响着太阳能庭院灯的使用寿命，我公司生产的锂电池使用寿命5-8年！
第三要保证组件的质量
组件质量的好坏直接影响着太阳能庭院灯的质量。太阳能庭院灯是由电池板、锂电池、控制器等光伏
组件构成的，因此只有选择那些信的过的厂家生产的路灯光伏组件才能让太阳能庭院灯质量有保证。
看客户的反馈和售后服务政策。正规厂家技术力量雄厚，产品质量过硬，服务体系完善，因此客户认可度和满意度较好，而小厂家存在种种问题，客户满意度较差。采购各式路灯，太阳能路灯，可电话咨询，江苏益新电气有限公司。公司座落在江苏省高邮高新技术开区，拥有多个生产基地，地理位置优越，交通便利。?公司占地面积28000平方米，职工100余名，其中专业技术人员80多名。公司拥有大型?自动折弯，剪板流水线，自动合缝机，自动埋弧焊，校直机，自动喷塑生产流水线。?采用国际先进技术和生产工艺，选用优质钢材，生产各种造型独特，工艺精美，质量可靠的高杆灯，路灯，景观灯，庭院灯，草坪灯，广场灯，太阳能灯等，各种规格照明灯具。是一家集专业设计，研制，生产，安装为一体的大型综合性企业。厂家直销，欢迎您的来电垂询
随着锂电池技术越来越成熟，容量越来越大，寿命越来越长，现在锂电池的运用已经开展到了太阳能路灯，代替了铅酸和胶体蓄电池。为什么这么多人选择太阳能锂电池?同样是储能电池，为何选择锂电池要比铅酸蓄电池多?太阳能路灯行业目前发展得比较比较快，锂电池是一种具有可控性、无污染性的储能型电池，新型锂电池太阳能路灯能与体系匹配。在这里分享几点对两种电池的理解，供大家参考一下。
一、锂电池
在许多性能方面比铅酸电池是毫无疑问的，目前常见的就是磷酸铁锂电池，该电池不像铅酸电池有记忆效应，在经过1000多次充放电后，该电池的存储能力依然能达到85%，与铅酸电池相比，锂电池具有轻便、容量大、使用时间长等优点。
二、铅酸电池
电主要由铅及氧化物制成，电解液是硫酸溶液。铅酸电池荷电状态下，正主要成分为二氧化铅，负主要成分为铅;放点状态下，正负的主要成分均为硫酸铅。铅酸电池因为有记忆效应，在重叠500多次的时候，该电池的存储能力就会大大下降。
三、为何选择锂电池的比铅酸蓄电池多?
1、锂电池体积小重量轻，装置省时省力
现在太阳能路灯的选一般是一体式路灯，如果用铅酸电池组，需要埋在灯杆周围的地下，置放在地埋箱里边，而如果用到锂电池，凭借其较轻的分量，就可外挂到电池板反面，省时省力。
2、锂电池比铅酸蓄电池污染小，绿色环保
我们都知道铅酸蓄电池的使用寿命比较短，它虽然便宜，但是一年可能要换一次，这样会大大增加对环境的污染。而且铅酸蓄电池本身就比锂电池污染重一些，如果一直换的话，会一直给环境造成伤害。锂电池没有污染，而铅酸电池有重金属铅的污染。
3、锂电池智能
现在的锂电池已经越来越智能，功能也是越来越完善了。现在的锂电池可以根据用户对电池的需求、使用时长等进行调节。很多的锂电池都可以安装一个bms管理系统，可以实时在手机上查看电池的状态，还能够自主检测电池的电流电压，如有出现异常情况，bms系统都能够自动调节。
4、锂电池使用时间长
铅酸蓄电池的年损耗比较高，往往一两年就需要换一次。而锂电池的使用寿命有3——5年，是能够都质保三年。铅酸电池的循环寿命在300次左右。而磷酸铁锂电池，3c循环寿命也比较高。
5、锂电池安全性高，无记忆效应
铅酸蓄电池容易进水，锂电池不易进水。而且铅酸电池是带有记忆性的，就是还未放电的时候充电会产生记忆效应，会影响电池的使用寿命。而锂电池是不带记忆性的，可以随时充电。这样使用起来加安全，加让人放心。磷酸铁锂已经过严格的安全测试，即使在剧烈的碰撞中也不会产生爆炸。
6、锂电池能量密度高
锂电池具有高储存能量密度,现在已达到460-600wh/kg,是铅酸电池的约6-7倍。这将好的为太阳能路灯储能。
7、锂电池太阳能路灯比较耐高温
太阳能路灯每天都裸露在外面暴晒，所以对温度环境有着高的要求。磷酸铁锂电池热峰值可350~500℃，能够在-20℃--60℃的环境下运用。
8、价格、质保期方面
目前市场上主流电池是48伏，如果换的话，铅酸电池450元左右，质保期为1年;锂电池价格相对较贵，需要1000元左右，但是质保期为两年。
四、总的来说太阳能锂电池路灯优点
可调式太阳能电池板支架，大限度地增加光收集;
绿色环保;
锂电池安装便捷直接安装太阳能板下方，体积小重量轻减少施工成本成本;
使用寿命长是传统的储能铅酸电池的3-5倍;
抗高低温可以在-20℃-60℃环境使用，精工其它工艺可以在-45℃环境下使用;
免维护性能好。
以上就是关于锂电池对比铅酸蓄电池的优点就介绍到这，锂电池是一种具有可控性的储能型电池，比铅酸蓄电池安稳，安全。
锂电池加受客户的喜爱，也比较认可锂电池。锂电池太阳能路灯已成为一种发展趋势，以后选择锂电池作为储能装置的太阳能路灯将会越来越多。
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qq: 1041210596