一个咨询我的朋友是做电销 餐饮连锁加盟店招商的，他们公司在一个省会城市，面向全国招商，在电销的过程中存在下面一些问题：
1、是和顾客聊不进去；
2、了解加盟费以后就不再搭理的占百分之七十；
3、有想做，但不是近期的，这位朋友不知道怎么跟
4、打完两通电话以后就没话题了，聊项目又太直接
5、好多顾客觉得他们公司总部太远，直接不考虑
看了他的问题，结合自己的工作经验，我是这么给她建议的：
1、研究竞争对手。冒充客户，给竞品去电话，加微信，加qq，听听对手是怎么介绍他们加盟的，尤其学习话术，并且通过他们发来的资料，找到对手的弱点，今后在跟客户沟通的时候，有意识地放大对手的弱点；
2、调查很多家，不是一家两家就结束了，而是至少30家。没有数量的保证，就不会有总结和感悟，后面就无从下手。
3、总结提炼。通过前面的调查，我们应该能发现自身产品在整个餐饮加盟圈子里的实力，优势与劣势，这样，我们就可以发挥自身优势，隐藏自身劣势，跟竞品学会全套的推介话术；
4、向高手学习。高手可遇不可求，很多时候需要我们耐心，以及市调充分，不然高手就不会被我们碰到。
5、客户点击，也来了电话，为什么不上门？因为客户要做比较啊，一旦他们上门，说明他们初步下定决心了，好事，但好事来之前，你还要解决两个重要问题：
（1）客户为什么要做餐饮加盟？为什么不能做美容加盟？服装加盟？这个一定要做充分准备，也就是餐饮行业与其他行业的较量，到底哪个最赚钱？我们一定要强化餐饮优势，争取一次打败其他行业，否则客户会转移到其他行业做加盟；
（2）客户决定加盟餐饮行业，但为啥要加盟公司的加盟？这就是第二个问题，我们自身跟同行比较，优势到底在哪里？
对于第一个小问题，读者朋友们，你们认为餐饮相较于其他行业有哪些优势啊？下面是我的观点，大家可以看下。
（1）餐饮自古都是发财的行业，不论任何朝代，而其他行业就不一定啦，经常时过境迁，比如，加盟某个服装公司，这一季公司出品的服装款式好，价格好，但不代表下一季度款式还好啊，价格还有优势啊，这很可能是饥一顿，饱一顿过日子啊，更重要的是，加盟服装行业，作为加盟商没有一点优势，做销售没有任何主动权，货品能否畅销，全看他们的眼色，这样能长久赚钱吗？短期赚钱或许还可以，但长久赚钱就歇菜吧！
（2）现在提倡互联网+，如果不是体验式门店，全部受到了电商冲击，大家可以去看看，现在那些门店一个个日子好过吗？如果这时候还加盟非体验式门店，就等着关门吧，因为客户群越来越依赖电商购物了，这是发展趋势，不是以人的意志力为转移，加盟创业，是顺流而下容易赚钱呢，还是逆流而上容易赚钱？我们餐饮行业不仅不会受到电商冲击，相反，还可以利用互联网+概念，从网上积极开拓各路客源，包括把外卖这个周边产品做起来，生意只能是越来越好！
怎么样，亲爱的读者朋友，看了上面的分享，是否也想找个餐饮加盟下呢？